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三小一练

销售老师始于客户

韦德娱乐1946网页版:李娜     时间: 2017-12-27     点击:    分享到:
    在销售岗位已有一年多,这次分享自我岗位工作的活动让我想起遇到的第一位客户,直至现在偶然小聚也觉得受益匪浅。记得在第一次拜访过程中我紧张之极,要么结巴答不上销售测算数额,要么就是将自己熟悉的说个滔滔不绝。后来客户告诉我,你们企业有没有你觉得很牛的销售人员,当我说有时,他又说人家销售有多利害也跟你没有半点关系,后来见我多次拜访把销售变成了好友的相聚,慢慢的我才明白一定要有适合我的模式才可以,我现在就将目前初次知道的销售模式与大家进行分享:
    第一种——分钱模式:简单的意思是如果在大家的内部平台有很多资源的话,就如同有很多只老虎,每个老虎站在各自的山头,他的60,给你交40,那么你有十个40。
    有钱与没钱只有两个区别,一个就是思考模式不一样,一个就是时间管理不一样。
    第二种——加盟模式:就是一个产品,让很多人加盟,就如同大家企业的经销商或代理商,前提是大家产品的市场定位与需求要有足够吸引客户的地方。比如说KFC,关键在于核心义务本土化,而加盟商之所以选择也就是一句老话“找棵大树好乘凉”,因为表面上赚加盟的钱,背后赚消耗品的钱,并且是在永远赚钱。
    而好产品的3个要点:名字好记好听、容易传播、有卖点。
    现在这两种也就是我常用的工作方式,合纵起来就是让我的客户成为我的朋友,用分钱模式让www.bv1946.com的朋友推荐从而形成加盟客户,所以真诚的对待每一位亦师亦友的客户会让自己的生活更为充实。

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